Comprendre la publicité sur internet.
Qu’est ce que la publicité en ligne ? Il existe un large choix de solutions publicitaires sur internet. Les plus connues sont souvent associées à une pollution visuelle ou un harcèlement moral suivi d’un traquage constant de vos envies ou de vos activités.
La complexité de l’environnement digital y crée un sentiment de mysticisme, renforcé par une production constante d’articles sur l’idée que des IA et des algorithmes contrôlent votre vie digitale.
La vérité est cependant bien moins glorieuse et bien plus simpliste.
Quels en sont donc les acteurs ?
On discerne différent types d’acteurs :
- Les agences publicitaires
- Les annonceurs (une entreprise ou entité privé)
- les consultants ou freelances
- les régies publicitaires (third party server)
Quels sont les différents types de publicité en ligne?
En ligne on distinguera 3 principaux types de publicité.
- La publicité directe : un annonceur fait une publicité visible directement vers un client potentiel
- La publicité indirecte : le propriétaire d’un site web alloue de l’espace publicitaire sur son contenu et obtient une commission sur le prix d’un click ou d’une vue, en général sur youtube, ou le reseau display. Sur Google le programme de référence s’appelle AdSense
- L’affiliation : souvent lié à du cash back, ou des sites recueillant des codes promotionnels, les affiliés récupèrent ainsi une commission sur la valeur de la vente.
Les campagnes de prospection par email fonctionnent sur des processus différent d’acquisition de base de donnée de contact, que je ne développerais pas dans cette article.
Quels sont les enjeux d’un annonceur faisant de la publicité en ligne ?
Débuter une campagne de pub sur internet, que ce soit sur les moteurs de recherche, ou de la prospection sur des sites annexes, est souvent considéré par les annonceurs privés comme une usine à gaz, à cout élevés, et sans compréhension réelle des effets ou objectifs désirés. Que ce soit de la conversion direct en ligne (une commande), ou un lead (souscription, appel, téléchargement, devis), dépenser de l’argent dans l’idée d’un retour direct ou indirect est un challenge technique complex sans grande projection de réussite.
Comment comprendre les effets d’une campagne publicitaire ?
Que rapporte une campagne publicitaire avant tout enjeux commercials ?
- Un apport de traffic (visite / session).
- La création d’une liste de visiteur avec leur profil associé. (utilisateur)
- La création de liste d’utilisateurs similaires à votre audience.
Une large partie des annonceurs méconnaissent cette seconde addition au traffic apporté à leur site Web, alors qu’il s’agit d’une fonction basique du marketing pour la création d’audience qui peut être ciblé par la suite.
Toujours plus d’automatisation sans control
Il est une évidence chez tout les responsable SEA que Google obligent de plus en plus à l’utilisation de campagnes automatisées, le ciblage de mots clés, les paramétres de campagnes manuels sont de plus en plus poussés dans des options avancées. Durant les 5 dernières années, Google, Microsoft, Amazon, ont cru dans le tout digital, formellement par l’utilisation connectés de tous les appareils au sein des foyers. On parlera notamment des “Home assistant” qui ont poussés les plateformes publicitaires à rechercher des mots clés plus longs dans des phrases.
Cette politique est largement considérée comme un échec, avec des départements sur ces unités en déficit dans les GAFA avec de réelles conséquences financières Article d’exemple.
On remarque ces dernières semaines, un focus des publications sur les bienfaits et l’avancement des AI, qui sont souvent confondues avec les algorithmes. Il s’agit comme souvent d’effets d’annonces pour assimiler la technologie auprès du grand public avant même sa mise au point.
Chez Google par exemple on notera qu’il existe soudainement dans Google Ad un type de campagne pour les AI powered ads… La réponse rapide à une demande des géants du tech pour les gens qui ne souhaite pas se compliquer la tache sur un outil complexe.
Laisser les mains libres à Google vers le tout automatique ?
Qu’est ce que la publicité en ligne ?
c’est une somme de solution, un flot permanent de produits et d’audience qui peut être dirigé dans des interactions / engagement.
Note de l’auteur : chat GPT n’a pas écrit cette article, et ne peut pas faire vos campagnes publicitaires à votre place.